過去，我們把“擺攤”看作是草根經濟的代名詞；而現在，它正在變成“年輕人創業第一步”和“品牌IP的前線窗口”。從冰粉攤、手作攤，到精致咖啡攤、非遺文創攤，擺攤不再只是賣貨——而是一場“以小博大”的品牌實驗。

但現實中，大多數攤位卻千攤一面、同質化嚴重。擺攤這件事，真正難的不是位置，不是產品，而是——你是否有自己的“攤位品牌定位”。

本文將從品牌戰略定位的角度，系統講清楚：

擺攤如何做出獨特性與風格，讓顧客記住你、回頭找你、愿意為你傳播？

一、攤位不是賣貨，而是一個“移動品牌展示窗口”

首先要明確：

擺攤 ≠ 零售小生意

擺攤 = 品牌最前端的“人貨場體驗接口”

為什么很多咖啡館、茶飲品牌、甚至潮玩品牌也在擺攤？

因為他們知道：線下流動的場景，能創造新的品牌體驗場域。

比如：

? “深夜情緒糖水攤”：不是糖水特別甜，而是情緒被理解了；

? “反差甜蘿莉手作攤”：賣的是個性風格和反差感；

? “城市流動冥想攤”：不是靜坐，是一種生活方式。

擺攤最大價值：不是你賣了多少，而是“別人愿意給你拍照、發小紅書、發朋友圈”。

這就是品牌傳播的起點。

二、擺攤要有品牌定位：你是誰？給誰？為什么找你？

品牌定位三要素公式：

我是誰（人設定位） + 我為誰服務（目標人群） + 我能帶來什么差異價值（獨特價值點）

案例舉例：

攤位名稱：我是誰：為誰服務：我與眾不同之處

「深夜派糖」：城市孤獨治愈師：下班晚、情緒壓抑的上班族：所有糖果都有一張“安慰卡片”

「發瘋拉面攤」：情緒發泄風的個性主理人：情緒內耗的年輕人：顧客要“喊一句話”才能點單，釋放情緒

「不溫不火咖啡」：社恐咖主：想靜靜喝杯咖啡的人：不交談服務、掛“今天不想聊天”告示

「時間販子」：文藝哲學青年：喜歡文藝、冥想的年輕人：每份飲品都配“哲學問題卡”

核心思路：從“賣什么”變成“誰來賣 + 賣給誰 + 為什么他愿意買”

三、打造攤位品牌獨特性的方法：五個維度拆解

1）視覺風格必須有統一感（人設即品牌）

視覺是第一記憶錨點，決定“能不能吸引第一眼駐足”。

? 主理人服飾統一風格（日系、朋克、禪意、韓系）

? 桌布、招牌、燈牌、飲品/商品包裝都一致風格

? 能被拍照的“打卡物件”：如個性語錄板、互動小抽獎簽、個性徽章

記住一句話：攤位是你的舞臺，你必須是主角。

2）產品必須與“主理人IP氣質”一致

現在的消費者買的不是功能，而是氣質和精神共鳴。

? 如果你是“禪意型主理人”，那產品也應該是低糖、草本、少即是多；

? 如果你是“情緒釋放型主理人”，那產品最好能有“表達功能”：如寫字餅干、許愿茶飲等；

? 如果你是“社交型主理人”，那產品應該附帶“話題性”：限量標簽、搞笑元素、對話貼紙等。

產品要“為人設服務”，而不是泛泛地“跟風好賣”。

3）必須讓攤位具有“參與感”

讓顧客不是路過，而是參與。

? “你說一句話，我送你一個糖果”

? “今天你的心情值幾分？選擇飲品卡”

? “從盲盒里抽一段簽詩，決定你今天喝什么”

這些設計，讓消費從交易行為變成儀式行為，讓品牌從冷冰冰變成“被體驗的溫度”。

4）用一個能被傳播的標簽/話術引爆話題

如：

? “這是一個可以寫下你秘密的攤位”

? “所有顧客必須說真心話才能點單”

? “我們是一個不接話的沉默攤”

這些設計，形成了“品牌個性 + 可傳播性”，很容易激發分享。

設計一句話，讓顧客愿意對朋友說：“我今天去的那個攤位，好特別！”

5）用好短視頻 + 圖文平臺進行二次放大

擺攤不是線下孤島，而是社交平臺的素材來源。

建議操作：

? 小紅書提前種草：用情緒話題 + 攤位氛圍圖做預熱

? 抖音/視頻號拍攝情緒場景：如顧客微笑、抽簽、互動、擁抱等場面

? 增設“用戶體驗反饋墻”或“愿望寫卡”，作為品牌內容素材持續擴展

把每一個顧客，當成是你品牌的代言人。

四、普通人如何從0做起？一個建議路徑

1. 確定你的人設定位與主張：

你想表達什么？你想吸引什么人？你愿意怎么被記住？

2. 選品圍繞情緒或場景展開：

不是所有產品都適合做成攤位，最好是輕決策、可體驗、情緒價值強的產品。

3. 設計統一風格視覺系統：

招牌+燈+服裝+道具+口頭禪，形成一個“可識別主理人IP”。

4. 強化與用戶互動的儀式感：

小卡片、小任務、對話、簽詩、盲盒，都是參與感利器。

5. 讓顧客愿意拍你、曬你、轉發你：

視覺有美感，互動有溫度，內容有故事，才有傳播勢能。

五、結語：攤位只是入口，品牌才是出路

在這個人人都想創業的時代，“擺攤”是門檻最低的商業試驗田，但真正有長遠價值的，不是短期盈利，而是你是否在這個過程中搭建了自己的品牌差異化。

當你愿意把一個小攤位，當成一個“線下品牌實驗室”，你就已經領先99%的擺攤者。

從“一個攤位”，變成“一個品牌的縮影”，是每一個小創業者邁向品牌化的關鍵第一步。