微商利用這4個(gè)人性弱點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)單率提升85%！

微商素材中心

點(diǎn)關(guān)注，了解微商小白如何混好高端群！

之前說(shuō)了那么多的微商干貨，大多數(shù)是技能型的，這回講點(diǎn)更深度的東西——人性。

通俗一點(diǎn)，就是人的七情六欲還有貪嗔癡慢疑。研究透這幾點(diǎn)，你的微商營(yíng)銷(xiāo)會(huì)做得越來(lái)越好。

今天說(shuō)說(shuō)微商如何利用以下幾點(diǎn)人性弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

01

懶惰

懶是人性，每個(gè)人都懶，那些勤勞的人也懶，只是克服了自己。所以我們可以利用人的懶惰去策劃一些活動(dòng)。

客戶(hù)為啥懶？就是不想動(dòng)腦，平時(shí)工作已經(jīng)夠累了，過(guò)來(lái)買(mǎi)你的東西還得動(dòng)腦，PASS，下一家。

所以我建議微商可以從這個(gè)思路入門(mén)，在自己的產(chǎn)品海報(bào)或者文案上面下功夫，如何讓客戶(hù)一目了然，不用進(jìn)行深度思考。

其他實(shí)例：

優(yōu)惠信息及新推菜品一目了然

可以將店里打折優(yōu)惠或者新推出的特色菜品寫(xiě)在白板上供顧客查看，省去了顧客看菜單或者詢(xún)問(wèn)店員的時(shí)間，一目了然。

一鍵下單

將顧客拉到一個(gè)微信群里，餐飲老板每天中午之前將今天的菜品順序排列，顧客只要說(shuō)序號(hào)就可一鍵下單，之后就是交易和外賣(mài)配送環(huán)節(jié)了。

套餐制

可以讓顧客直接支付一個(gè)星期或者一個(gè)月的午餐費(fèi)，顧客每天只需說(shuō)出自己想吃哪種套餐即可。

02

貪婪

每個(gè)人買(mǎi)東西時(shí)多多少少會(huì)有點(diǎn)貪小便宜的心態(tài)，就算不買(mǎi)東西，看見(jiàn)有免費(fèi)試用試吃的也會(huì)去嘗一嘗。

因此有許多商家利用這一點(diǎn)，進(jìn)行線下引流，效果很好。

比如說(shuō)免費(fèi)試吃，你在商場(chǎng)會(huì)經(jīng)常看到免費(fèi)試吃的促銷(xiāo)活動(dòng)。而用在微商里面，就可以先掃碼關(guān)注你的微信，再送用戶(hù)相關(guān)的禮品，你買(mǎi)面膜就可以送面膜。這樣吸引的客戶(hù)大多是精準(zhǔn)的，不然也不會(huì)領(lǐng)你的禮物。

其他實(shí)例：

團(tuán)購(gòu)、拼單、秒殺

團(tuán)購(gòu)、拼單、秒殺是隨著互聯(lián)網(wǎng)商城興起的新型購(gòu)買(mǎi)模式。這三種方式的最終結(jié)果都是讓顧客用更少的錢(qián)享受更多的服務(wù)，何樂(lè)而不為？餐飲商家可以建立自己的網(wǎng)上商城，商城很多活動(dòng)模板可供選擇。

抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是種比較俗套比較普通比較像路人，但是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段。可以在抽獎(jiǎng)里加些好玩的元素進(jìn)來(lái)，比如借勢(shì)大白、小黃人的卡通形象；借勢(shì)情人節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)點(diǎn)做抽獎(jiǎng)；或者針對(duì)餐飲商家的產(chǎn)品做抽獎(jiǎng)。前提是真誠(chéng)，讓顧客知道這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是對(duì)自己有利的。

03

虛榮

騰訊在許多年前就深諳此道，沒(méi)錯(cuò)，就是QQ會(huì)員。充了會(huì)員可以擁有更多特權(quán)，別的不說(shuō)，光是紅名就已經(jīng)滿(mǎn)足許多人的虛榮心了。

所以微商也可以開(kāi)辦會(huì)員，開(kāi)會(huì)員就送你VIP大禮包，在我們這里買(mǎi)所有商品88折，每隔一定時(shí)間送你小禮品等等方法。

其他實(shí)例：

勛章展示

微商可以把自己優(yōu)質(zhì)顧客的照片制作成勛章，定時(shí)在朋友圈發(fā)布，然后配上優(yōu)質(zhì)顧客的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)也可享受優(yōu)惠的文案，這樣營(yíng)銷(xiāo)效果也不錯(cuò)。

04

好奇

這也是人性的一面，引發(fā)人的好奇、刺激、參與感也能做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如一個(gè)線上線下結(jié)合的水果店，搞一元奪寶游戲，發(fā)到圈里，然后再群發(fā)通知，限定參與人數(shù)。只要未來(lái)7天來(lái)店選購(gòu)任意水果再加付一塊錢(qián)，都會(huì)獲得一個(gè)號(hào)碼。

把所有獲得號(hào)碼的朋友加進(jìn)一個(gè)群里，例如湊夠了200 人，也就是 200 塊錢(qián)了。那么在周日，我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抓鬮，錄制抓鬮過(guò)程的小視頻發(fā)到群里，抓到誰(shuí)的號(hào)碼，誰(shuí)就可以得到 200 元的水果。

這一塊錢(qián)，可以充分調(diào)動(dòng)客人的參與激情，他會(huì)時(shí)刻關(guān)注進(jìn)展，因?yàn)榇蠹叶荚谝粋€(gè)群里，開(kāi)開(kāi)玩笑，聊聊家常。這些人真的是為了中獎(jiǎng)嗎?未必，這是一種期待，一種參與感，好玩又刺激。

這 1 塊錢(qián)，可以拉近你和一些陌生客人的關(guān)系，真實(shí)的游戲直播會(huì)讓你們的關(guān)系瞬間破冰。