運(yùn)用社群盈利的六大方法

一、傳統(tǒng)老板和創(chuàng)業(yè)都出現(xiàn)的問題

首先我和大家總結(jié)一下，傳統(tǒng)老板在創(chuàng)業(yè)和在 經(jīng)營(yíng)和面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的問題是什么？

1、賣貨思維嚴(yán)重

賣貨思維嚴(yán)重，滿腦子都是自己的貨，而不是考慮到自己的產(chǎn)品到底適不適合，或者去想用什么策略。

2、總是站在自己的利益和立場(chǎng)

總是站在自己的利益和立場(chǎng)，一味的想從客戶 那里得到好處。

3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一臉蒙圈

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一臉蒙圈，不去想背后的商業(yè)邏 輯是什么。

4、寧愿盲目的投資也不愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考

您中招了沒？

二、當(dāng)今創(chuàng)業(yè)成功機(jī)遇和能力缺一不可

我們經(jīng)常會(huì)疑惑：張三能力很弱，為何我比我 有錢？生意比我做的好？很多時(shí)候你看到別人創(chuàng)業(yè)成功，有的是因?yàn)槟?力，更多的是因?yàn)樗麄冏プ×藱C(jī)遇。如果你在 10 多年前開始買房，你現(xiàn)在的身家絕對(duì)比做 10 年生意要好多了。這就是機(jī)遇沒有辦法。05 年開始做百度，06 年開始做淘寶，09 年開始做天貓，12 年開始做微商，2017 年開始做社群。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，和以前比，似乎少了那些觸手可及的機(jī)會(huì)，其實(shí)不然，往往機(jī)會(huì)就在眼前，而機(jī)會(huì)過去了，才明白這是機(jī)會(huì)。無論你做什么行業(yè)，我專注研究營(yíng)銷方法和技 術(shù)，因?yàn)檫@是我的價(jià)值。

三、創(chuàng)業(yè)成功首先要重視商業(yè)的發(fā)展規(guī)律

如果要真正取得創(chuàng)業(yè)的成功，首先要重視商業(yè) 的發(fā)展規(guī)律。中國(guó)從改革開放后的商品經(jīng)濟(jì)，經(jīng)歷了流量經(jīng) 濟(jì)，到了現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟(jì)的階段。

商品和流量經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是什么？

1，花錢買流量。

2，用貨以吸引人。

3，激起購(gòu)買的欲望。

4，促銷引起購(gòu)買。

5，復(fù)購(gòu)。

而粉絲經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)卻是：

1，用價(jià)值吸引。

2，激活用戶。

3，與用戶產(chǎn)生對(duì)話。

4，營(yíng)造口碑帶動(dòng)用戶購(gòu)買。

5，促使顧客推薦和傳播。

四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)粉絲才是當(dāng)前最正確的方式

我是完整的經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的整個(gè)過程，所以我知道什么才是正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方向和方法。經(jīng)營(yíng)粉絲，才是當(dāng)前最正確的方式。那么如何來經(jīng)營(yíng)粉絲呢？有什么手段呢？

1、微博。

2、個(gè)人微信。

3、公眾號(hào)自媒體。

4、直播和短視頻。

5、論壇社區(qū)。

6、社群。

綜合比較下來，當(dāng)屬社群營(yíng)銷最容易見效和更長(zhǎng)久。也更適合傳統(tǒng)老板。

五、哪些群體適合運(yùn)用社群營(yíng)銷

哪些群體適合運(yùn)用社群營(yíng)銷呢？

1、實(shí)體店

因?yàn)閷?shí)體店有天然的流量入口和信任感。

2、有團(tuán)隊(duì)的微商，直銷，保險(xiǎn)從業(yè)者。

因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)，裂變起來的速度就快。社群早期是打造鐵粉，一旦鐵粉建立，比拼的就是裂變速度。

3、具有某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)的人

具有某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)的人，你如果有知識(shí)分享 能力，運(yùn)用社群營(yíng)銷，太容易成功了。

4、有粉絲不知道如何轉(zhuǎn)化的人自媒體人和電商賣家

有粉絲不知道如何轉(zhuǎn)化的自媒體從業(yè)者或者電 商賣家。

運(yùn)用社群，可以把原來的粉絲激活，打造成鐵 桿粉絲。

5、目前沒有方向的創(chuàng)業(yè)者

社群是低成本的營(yíng)銷手段，你如果沒有方向， 或者是做微商發(fā)朋友圈沒有效果，我可以教你做社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)，把小區(qū)的人吸引進(jìn)微信群，很容易做出可以盈利的小區(qū)社群。

6、需要獲得人脈資源的老板

社群的定義就是高質(zhì)量的群體，在社群里混熟， 認(rèn)識(shí)更多的客戶很容易。

六、社群的分類

大家可能會(huì)疑惑，社群有哪些類型呢？

1、顧客社群

圍繞顧客和潛在顧客建立的微信群，帶動(dòng)消費(fèi)。

2、興趣社群

興趣社群，比如驢友社群，騎行社群，健身社 群，車友會(huì)，球友群等等。

3、知識(shí)社群

知識(shí)社群，比如樊登讀書會(huì)，羅輯思維等等。

4產(chǎn)品社群

產(chǎn)品社群，小米，錘子等等。

5、圈子社群

圈子社群，比如正和島，江南會(huì)，同鄉(xiāng)商會(huì)等等。

6、行業(yè)社群

行業(yè)社群，圍繞各個(gè)行業(yè)成立的商會(huì)，協(xié)會(huì)， 商學(xué)院等等。

七、社群的原則

那么社群有什么原則呢？

我總結(jié)下來就是：

1，免費(fèi)群死。

2，門檻群活。

3，收費(fèi)群旺。

做社群，不是靠群費(fèi)掙錢的，而是把群費(fèi)作為一種門檻手段，吸引同頻的人，形成高質(zhì)量的圈子

八、保持社群持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

那么什么才可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)社群的持續(xù)發(fā)展呢？

答案就是：1，利他。2,輸出價(jià)值。3，參與感。

始終站在群?jiǎn)T的角度，考慮如何給他們帶來好處，激發(fā)群?jiǎn)T的參與，讓群?jiǎn)T成為活躍社群的成員

九、社群的營(yíng)銷模式

那么社群營(yíng)銷的具體做法該怎么做呢？

就是按照：需求-流量-價(jià)值-信任-成交-裂變。來一一設(shè)計(jì)。

因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品不同，如果從產(chǎn)品的角度來講，又變成了商品模式了，從粉絲經(jīng)濟(jì)來說：產(chǎn)品是道具，商業(yè)是以人為本。比如：我們看到的網(wǎng)紅直播，他們?yōu)槭裁从械?可以月入幾十萬上百萬？因?yàn)樗麄冇蟹劢z。至于賣什么產(chǎn)品，對(duì)于他們來說不是最重要的， 只要他們推薦，消費(fèi)者就會(huì)買單的。

而且在現(xiàn)在的商品社會(huì)，產(chǎn)品是可以尋找，開發(fā)和 OEM 貼牌的。當(dāng)我們把握住了客戶的需求的時(shí)候，我們就容 易一步步的做下去。

十、在互聯(lián)網(wǎng)里人有什么需求

在互聯(lián)網(wǎng)里，人有什么需求？

大家看一下，首先好人有好奇心，其次是想獲取知識(shí)。大家來到本群，不就是因?yàn)檫@兩點(diǎn)嗎？有的人

正好需要學(xué)習(xí)，有的是看到海報(bào)，感覺到好奇，掃進(jìn)來看看。

對(duì)于顧客群來說，能夠吸引他們的，更多是福利，就是讓大家占便宜，比如進(jìn)群抽獎(jiǎng)，當(dāng)你想引起顧客的購(gòu)買，必須讓他們覺得超值，有便宜占。

當(dāng)然人都有娛樂，交流的需求，所以要在群里進(jìn)行互動(dòng)。讓群?jiǎn)T參與，這樣可以形成一個(gè)活躍的群。死群沒有人關(guān)注，也沒有價(jià)值。

最后就是滿足人們賺錢的需求，如果你的社群想自動(dòng)裂變，就要設(shè)計(jì)好分享有獎(jiǎng)勵(lì)的功能，現(xiàn)在的小程序電商，基本上也都具有這樣的屬性

在 2014 年的時(shí)候，銀行就推出了轉(zhuǎn)介紹有禮的活動(dòng)，在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，憑什么愿意分享？獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)就是其中最重要的手段。

十一、六中引流的方式

流量哪里來？社群的流量要集中導(dǎo)入的，而不是稀稀拉拉零零散散。要么通過活動(dòng)大規(guī)模引流進(jìn)群，要么先積累到 個(gè)人微信號(hào)上。

我總結(jié)出幾個(gè)引流的方式，供大家參考：

1、在別人的群里大小號(hào)互動(dòng)

在別人的群里大小號(hào)互動(dòng)，打造主號(hào)的 IP，讓群?jiǎn)T主動(dòng)來加，這樣來的流量非常精準(zhǔn)。

2、線下推出掃碼進(jìn)群送禮活動(dòng)

在實(shí)體店，社區(qū)，商場(chǎng)等地方推出掃碼進(jìn)群送 禮活動(dòng)。

3、手機(jī)用戶名單添加

手機(jī)用戶名單，按照通訊錄添加或者說出對(duì)方姓氏添加。

4、通過朋友圈引流海報(bào)吸引進(jìn)群

通過朋友圈引流海報(bào)的設(shè)計(jì)，吸引人進(jìn)群，就 像我們本群一樣。

5、自媒體引流

到自媒體上寫文章引流到微信

6、其他商家合作引流

通過和其他商家合作引流，借助別人的池塘。

十二、什么是輸出價(jià)值

接下來講到如何輸出價(jià)值。

1，能夠給他人帶來有用的知識(shí)和解答。因?yàn)槲?有知識(shí)，所以我的社群做成功了。

2，為他人提供便利，比如社區(qū)群，顧客群，售 后服務(wù)群等等。

3，為他人省錢，低價(jià)團(tuán)購(gòu)水果，生鮮，居家用 品等等。

4，為他們提供有用的信息，比如行業(yè)社群，興 趣活動(dòng)社群等等。

5，位他們提供賺錢的機(jī)會(huì)，比如任務(wù)外包群， 比如裂變獎(jiǎng)勵(lì)群等等。

6，為他人搭建交流的機(jī)會(huì)，比如行業(yè)交流群， 老鄉(xiāng)群等等。

7，為他人提供獎(jiǎng)品福利，比如顧客福利群

如果你的群這些都能滿足，那么你的群的價(jià)值對(duì)群?jiǎn)T來說非常有吸引力。

十三、如何建立信任

那么如何來建立信任呢？因?yàn)橛辛诵湃危蠹也艑?duì)群主信賴，在付款的時(shí)候才敢于支付，不怕上當(dāng)受騙。

1，要通過大氣的獎(jiǎng)品證明群主是真的大氣的 人，誰都不愿意和一個(gè)摳摳搜搜小氣的人來往。

2，守時(shí)誠(chéng)信，讓群?jiǎn)T覺得你比較誠(chéng)實(shí)靠譜。

3，你以往在別人的心目中，和現(xiàn)在做的事情有關(guān)聯(lián)，不能忽然 180 度大轉(zhuǎn)彎，和以往的形象差異太大，那么會(huì)造成熟人看動(dòng)機(jī)，陌生人看價(jià)值的情況，所以做社群需要一段時(shí)間的自我打造。

4，堅(jiān)持，就是把一件事情堅(jiān)持下去，不能三分 鐘熱度，那樣會(huì)讓人覺得不牢靠。

5，要進(jìn)行一些門檻的嘗試，比如培養(yǎng)用戶的支 付習(xí)慣，比如低價(jià)團(tuán)購(gòu)某件產(chǎn)品就是。

6，群?jiǎn)T的口碑，群?jiǎn)T一句話好話，比你自夸100 句都好。

有了價(jià)值，就有了關(guān)注和活躍，有了信任，就可以進(jìn)行社群的成交。

十四、如何實(shí)現(xiàn)成交

如何實(shí)現(xiàn)成交？

1，成交前的氣氛要造足，引起關(guān)注。

2，福利條件和價(jià)格有吸引力，給人有便宜占， 或者不付款就錯(cuò)失機(jī)會(huì)的感覺（等會(huì)我發(fā)案例）

3，表達(dá)出圈子的重要性。加入社群，不僅僅是買東西消費(fèi)，而是可以和一群有高質(zhì)量的人一起交流。

4，限時(shí)限量有贈(zèng)品，猶豫的人會(huì)行動(dòng)。

5，有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，如果不滿意，承諾退款。

大家看看下面這幾個(gè)活動(dòng)案例：

不加入大廚匯 VIP 會(huì)員群

你就不知道到底有多好！

1、水聊群變干貨群和勁爆抽獎(jiǎng)群每周獎(jiǎng)金價(jià)值不低于 500 元。

2、享受儲(chǔ)值送積分，每 1 元送 1 積分，積分表如圖，最高可免費(fèi)兌換蘋果手機(jī)。

3、享受不排隊(duì) VIP 通道待遇。

4、送 100 瓶飲料（聽裝可樂/雪碧/美年達(dá)任選， 每次就餐可領(lǐng)一瓶）

5、送園區(qū)奶茶店抵用券 100 元（2 元面值 50張，每杯可用 1 張）

6、送園區(qū)水果店抵用券 100 元（5 元面值，每買滿 50 元可用 1 張）

7、送吾悅廣場(chǎng)卡滋貝諾烘焙店抵用券 100 元（5元面值，滿 50 元可抵用 1 張）

8、送園區(qū)便利店抵用券 100 元（2 元/張，買滿 20 元可用 1 張）

以上 8 大會(huì)員福利價(jià)值 1000 元，

現(xiàn)在僅需 199 元成為會(huì)員即可獲得，

明晚 22:00 之前只要 99 元，

前 20 名贈(zèng)送零售價(jià) 198 元保溫壺 1 只，

后天晚上 VIP 會(huì)員群抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)京東售價(jià) 1980 康佳凈水機(jī)，

二等獎(jiǎng)京東售價(jià) 498 元拉桿箱，

三等獎(jiǎng)京東售價(jià) 198 元電動(dòng)榨汁杯， 還有若干陽(yáng)光普照獎(jiǎng)，

加入會(huì)員 7 天內(nèi)反悔可無條件退款，禮品不用

還。邀請(qǐng) 1 位好友加入，可以獲得群費(fèi)的 50%

大家仔細(xì)讀讀這個(gè)成交方案，如果你在這個(gè)商務(wù)園區(qū)，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

大家是不是覺得餐廳虧了？其實(shí)不虧，每個(gè)顧客支付 99 元群費(fèi)，我們要賺 69 元。

當(dāng)顧客覺得你虧的時(shí)候，才會(huì)毫無猶豫買單， 因?yàn)檎急阋耸侨说奶煨浴?/p>

但是實(shí)際上是賺的。用群費(fèi)給群?jiǎn)T發(fā)獎(jiǎng)品， 鎖住了顧客消費(fèi)。

前段時(shí)間給健身房出了方案：別人年卡 1200元左右，他家的年卡 1980 元，會(huì)員持卡來健身一次（按天）返 6 元。如果 365 天都來，那么健身房要虧 200 元。但是誰能堅(jiān)持每天都來？機(jī)會(huì)沒有。只有 20%的人能每周來 2 次，80%的人堅(jiān)持一兩個(gè)月就不來了。賭的就是人性。健身，減肥，學(xué)習(xí)，戒煙，戒

酒，本質(zhì)都是反人性的。所以健身房這個(gè)方案是火爆的。利用人占便宜 和自以為是的心理。

十五、認(rèn)知顧客的人性特征

我再給大家看一張圖，我總結(jié)出來的關(guān)于人性的特征。

當(dāng)你看懂了人性，你覺得做生意很有意思。因?yàn)榭蛻舻拿總€(gè)想法，都能被你掌握。你的營(yíng)銷方案再好，再牛逼，再震撼，但是你沒有社群的流量，價(jià)值，信任，也沒有人知道??？

現(xiàn)在消費(fèi)者客戶對(duì)于商家的套路根本就不感冒，那么社群就是一步步消除誤會(huì)的手段。

社群沒有那么復(fù)雜，目的就是為了把有隔閡的 網(wǎng)友變成熟人。

十六、裂變

最后講到裂變。裂變沒有那么復(fù)雜。把握兩點(diǎn)即可。

1，帶著你的鐵桿一起玩社群掙錢。2，和你的社群成員成為朋友主動(dòng)發(fā)圈。