10年前，擁有好的地段門店不愁客源；

5年前做好點評，門店即便地理位置一般，也能有更好的流量和營收；

到了2022，那些做好抖音引流的店，正在你路都不會路過的地方“偷偷”賺著錢。

筆者最近走訪終端，看到了一些經營不錯的門店，遂跟這些店的老板聊了聊天，聊天過程中發現一個有有意思的現象：這些店老板都開始做抖音了，時間不算長，但都實現了不同程度的變現。

第一個店是4S店，通過新的抖音號3條視頻漲粉絲3800+，營收10W+。

第二個店是某連鎖的一個綜合店，用了一年時間運營抖音，運營到第六個月的時候，每個月抖音穩定引流變現4.5W，每天都有因為抖音而進店的客戶。

第三個店是貼膜店，最早疫情出現的時候，他辭職開了個6工位的純貼膜店，而在疫情還沒結束的現在，又要增加10個貼膜工位。

下面筆者簡單概括一下這幾位老板的心得，順便做些簡單分析。如果大家興趣高，后面筆者會出一些深度的案例文章，跟大家一起學習參考下。

01

◎ 案例1：

4S店將抖音引流的單車產值做到2000+

這個店嚴格意義上其實是大眾4S店的店中店，位于上海青浦。

老板做抖音開始的時間是2022年1月，開始前是籌劃了3個月，包括項目、場地、人員、還有準備初始案例。

據負責人說：整個籌備過程中，在項目上花了最多的時間。去了好幾個地方學習，后來也是借助站內的優勢順利推出了這個項目。

他說的項目，其實是“數據鈑金噴漆修復”，就是不影響漆面厚度數據的精致點鈑金修補技術。

簡單地說，最小化修復、無損修復、精致修復是這個項目本身的亮點，“這個項目的受眾一般都是新車和稍微好點的車子”，負責人說道。

按他所說，好車子的車主選這個，主要看到的是精致小修、不影響漆面數據、不會大面積噴漆，這些點對這類車主來說是絕對痛點；新車的客戶心理就是，新車更在意，所以也愿意花高價去修理。

因為項目本身以及受眾的原因，項目在產值上表現的特點是“客單價高”。平均每個地方修補的價格均能達到800-1200元，平均每部車修補能達到兩處，客單價能達到2000元甚至更高。

◎ 案例2：

連鎖綜合店粉絲1000，每天都有穩定的抖音客流進店

“正常情況下如果換一些底盤件你要花好幾千，換膠套才花千把塊，效果還差不多，你愿意用哪個方法？”

懂行的可能已經猜出，這是一個以“換膠套”為特色推廣的抖音賬號?！皳Q膠套”項目給車主傳遞的信息很明確：1000能解決3000的事，為什么你不選擇1000的呢？

目前，這家店的抖音號有一百多條視頻，大部分都是日常更換擺臂膠套和維修底盤相關的視頻，再加上增加日常保養維修的視頻，這個賬號就很飽滿了。

賬號運營的特點是：只說車的故事，記錄維修日常。老板運營這個號，勝在堅持、還有能為看視頻的人提供有價值的信息。

到3月底，這家店的粉絲數1000多，筆者一個月前問的時候才600多粉絲，如果時間回到6個月前，他抖音運營剛半年的時候，他才多少粉絲大家可以猜一猜。

◎ 案例3：

疫情初開貼膜店，今年又增加10個貼膜和展示工位

這家貼膜店老板，原本不是貼膜出身，卻在疫情之初就選擇了做貼膜店，而且這個店是在園區里，以至于筆者第一次過去的時候，需要老板電話給我指路。

但這家店從疫情開始就通過抖音做傳播，做得可以說是非常不錯，也是應了那句話：“那些做好抖音引流的店，正在你路都不會路過的地方，偷偷賺著錢。”

視頻里，老板的開場永遠是：“大家好，我是濤哥，一個八零后，兩個孩子的父親”，這就是他的，能瞬間把屏幕前的人與他的距離拉近。接著，濤哥就用一個個故事，再穿插著專業的項目和產品。這樣的視頻對于有貼膜需求的人來說，是比較難抗拒的。

當被問及為什么又簽下10個工位的時候，老板直言工位不夠用了。筆者去現場也的確看見5個工位一直滿滿當當。這一點在他的抖音上也能看出來，5個工位隨時都是要么在貼膜、要么在做貼膜前處理。

02

看完案例后，有心的老板會發現，這幾位老板做抖音其實有4個共性。

找一個特色項目作為宣傳重點：

特色項目是實體門店做好抖音的根本，實體中不缺汽后門店，漸漸的抖音上也會不缺汽后門店，那如何在抖音上宣傳，宣傳什么這是非常重要的。

本文中的3個門店，均是在眾多項目中，抽選了一個在抖音上大力宣傳，并且在抖音上將自己“細分領域專家”的身份打造出來。

不停地講關于這個項目的故事：

宣傳是純講項目的功能嗎？是吹噓項目的效果嗎？上述三個案例中，老板并不是這么講項目的。

抖音宣傳項目，老板們講的其實是故事。他們會把每臺車背后的故事講述一遍，有些故事像朋友聊天，有些故事像是一段情感，有些故事像你聽個趣聞。而這些故事，總會在吸引著不同的人，讓目標客戶在你的故事中認可你的產品和服務。

不過度在意粉絲基數：

這也是抖音的一大策略之一，抖音是鼓勵線下門店在線上做開店展示的，如果所有類型的抖音號都需要通過大量粉絲才能變現？這本身就是不現實的，因為傳統門店老板大多不具備“成網紅”的能力。

所以大家不用太在意粉絲量，因為本案例中的老板三家店的抖音，粉絲量合起來都不超過一萬五，但這不妨礙他們賺錢。

開始和堅持它：

筆者遇到的沒做抖音的店，說的最多的就是“沒有人”，“不會”，“不好意思”。

上述三個老板，沒有人是真的覺得自己準備好了才做抖音的。他們都是過程中不斷摸索，有的老板拍攝前幾個視頻，說話動作都不自然，故事也都生硬，但是越往后越會發現，他們的視頻拍攝和文案質量都在線性增長，同時他們會越來越重視一件事：保持相對穩定的更新頻率。

隨著服務場景在不斷地變化，抖音是一個不能被忽視的營銷渠道，同時抖音又伴隨著諸多的不確定，因為沒有人能說發個視頻都能賺多少錢，都能有多少粉絲。所以有的就是多了解些案例，多拆分些案例并且自己親身實踐和堅持，才能有效果。

作者 | 周春陽

來源 | 汽車服務世界（ID：）