疫情下，大家不方便出門的情況下，很多企業通過社群營銷的方式，找到了自己的絕處逢生之路。

其實不僅僅是企業，也有不少個體戶通過微信群賺錢的。

比如今天我要跟你分享的這個案例，夫妻倆經營了一家美食小店，原本想趁著春節期間賺一番。

可是沒想到被疫情影響了大家出門的腳步，也阻擋了他們賺錢的路。

線下店鋪沒法開張，食材囤積，房租照付，每天早上一睜眼，幾萬的成本就沒了。

相信這也是很多疫情下個體戶的真實寫照。

那他們是如何突圍的呢？

一開始他們學著其他人那樣在朋友圈賣貨，每天發一些美食圖片到朋友圈，甚至搞一些促銷活動。

但效果不是很好，沒有接到更多生意的同時，連兄弟朋友都忍不住想要屏蔽這些內容……

后來，他機緣巧合之下參與了我們的社群訓練營、朋友圈變現課程后，很快就扭虧為盈了。

為什么呢？

因為一開始，你單單在朋友圈刷屏賣貨效果不會很好，只有把對你這類產品感興趣的客戶，集中在一個微信群里，才能形成一個信任圈，吸引更多的客戶。

學完課程后，他慢慢學會了建群、發群話術、制定群規則、做群裂變活動。

還有用朋友圈劇本6+1打造信任度、朋友圈如何變現、怎么能鎖定客戶提高他們的復購率等等。

他們先是做了一個免費活動吸引大量客戶進群，然后通過運營和線上營銷的方法，炒熱群里氣氛，形成了小店專屬的會員群。

并且隔天就給大家分享一種美食做法，吸引大家交流廚藝。

慢慢地，這個美食小店生意好起來了，銷量也越來越好，加上品質過硬，口口相傳，微信群日益壯大。

以前一周一兩單，現在一天就能賣出去幾十上百單。

而且客戶信任度巨高，不到半個月，客戶復購率就達到了70%，凈賺5萬多，把之前虧的錢連本帶利收了回來。

做過生意的人都知道，回頭客不需要投入營銷成本，1個回頭客，頂得上5個新客戶。

有70個回頭客，相當于節省了350個新客戶的營銷成本。

更何況，這個老板的群已經多達11個，而且每個群都非常的活躍，出單率很高。

現在，線上群的資源已經能為他的線下生意賦能了，他只要在各個微信群里發條消息，當天就能有2-3W的進賬。

事實上，疫情下通過社群營銷突出重圍的，不僅是美食行業，還有服裝、家電都可以。

比如：疫情期間，茵曼服裝聯動全國 600 多家門店開啟社群營銷，不僅收攬了 6.5 萬名成交客戶，多家門店單天銷售額突破 5000 萬元。

國美美店在疫情期間創新社群營銷，僅福州國美社群營銷活動2小時便銷售手機104臺、電腦43臺、生活家電1171件。在2月5日僅2小時的營銷活動中，銷售金額超70萬。

看到這里你可能會覺得，既然微信群賣貨能賺錢，我也趕緊拉人組一個。

但其實要想運營一個會賺錢的社群，說難不難，說簡單也不簡單。

你要搞清楚這個社群運營的底層邏輯：營銷模型。即獲取用戶（）→提高活躍度（）→提高留存率（）→獲取收入（）→自傳播（）

搭建一個能帶貨的社群，你還要想清楚這5個問題：

1、我的用戶群體是誰，他們喜歡什么，需要什么，有什么行為習慣？

2、我用什么方式來盈利變現，賺錢的方式是什么？

3、我把社群定位成引流的，服務的還是銷售成交的？我能為社群提供什么？

4、如何才能讓用戶愿意參與，給出參與的動機和理由，怎么做群裂變活動？

5、群里如何搞活動鎖客、提高復購率？怎么做才能讓群友帶來轉介紹？

文章分享到這里，關于社群運營的更多技巧和玩法，如果你感興趣的可以私聊我。

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