9月1日，歌力思（.SH）舉行2023年半年度業績說明會。會上，公司管理層就投資者關心的渠道策略、業務發展、行業空間及經營質量持續提升等方面問題進行了回應。

此前公司公布半年度報告，今年上半年，歌力思營業收入同比增長17.22%至13.72億元，歸母凈利潤同比增長117.55%至1.1億元，扣非歸母凈利潤同比增長154.65%至1.04億元。二季度單季，公司實現收入7.1億元，同比增長30.2%；二季度單季歸母凈利潤也表現亮眼，大幅提升1786%至0.62億，營收凈利均實現大幅增長。

線上多平臺持續發力，線下有效拓展門店

今年上半年，公司有效進行門店拓展的同時，新開門店的經營恢復正常，門店經營質量也有所提升，線下渠道收入有明顯增長。截止至2023年6月末，公司線下店鋪數量631家，其中直營店474家，分銷店157家；上半年公司凈增門店18家線下品牌推廣，較去年6月末增加60家。線下公司推進優質商圈的門店拓展，拉動公司上半年線下收入同比提升19.13%至11.61億元。

與此同時，歌力思積極采取多品牌與多平臺的電商發展策略，在天貓、唯品會、抖音等平臺持續發力，并積極拓展視頻號、得物等新興電商平臺。不斷提升公司旗下品牌在在線上與線下的影響力。其線上持續增強公私域投入拉動收入增長6.60%至1.92億元。

歌力思表示，在渠道拓展的同時，公司也會通過智能營銷工具，維護好線下與線上積累的會員，為消費者提供無縫的消費體驗。在相對存量的市場，搶奪顧客是一個關鍵，比的是管理的效率和創新。2023年上半年，公司通過代言人、AI生成大片與虛擬數字人全域放大品牌聲量，突出各個品牌的DNA；在以小紅書、抖音為核心的公域社交媒體加深各個品牌拳頭產品與新品的推廣，加速向店鋪與電商平臺引流；同時在私域，借助智能營銷工具，數字化管理會員，更精準的觸達消費者；線下門店方面，公司延續pop展、預覽會的同時，舉行多種會員沙龍、私享會等主題活動，全面提升服務，提高VIP的體驗。

經營質量持續提升

針對有投資者關心的目前經濟環境挑戰眾多，如何保持公司的經營質量的問題。公司董事長、總經理夏國新回應，競爭激烈的環境下更考驗公司的內功和精耕細作，公司著力于經營質量的提升，提高單店銷售，在品牌建設上不斷投入。

報告期內公司在銷售連續增長的情況下保持了穩定的資產周轉效率，門店數量增加、收入持續增長的情況下存貨周轉率保持穩定，為0.6次；受益于收入的持續增長，公司實現經營活動產生的現金流量凈額2.72億元，同比高增214%；資產結構持續優化之下，2023年六月末，公司資產負債率為31.92%，較22年全年的34.04%有所優化。

在說明會中公司保薦代表人表示，目前的市場在調整過程中，淘汰了一批品牌力、競爭力低的公司，而對于優質的龍頭企業反而是發展機會。歌力思也抓住了發展機遇，近年來在門店持續拓展的情況下，財務狀況保持穩健，資產負債率持續優化；隨著店鋪經營全面恢復正常，企業現金流情況良好，能夠保證企業保持較快的發展速度。

成長邏輯驗證，未來發展空間廣闊

對于投資者關心的中高端女裝行業的發展空間如何的問題，參與業績說明會的公司獨立董事表示，女裝市場的空間還是比較大的，迅速變化的市場環境中，市場資源與流量會更向具有競爭優勢的公司傾斜。過去幾年歌力思積極拓展線下渠道，積累了豐富的渠道資源，也實現了收入規模的提升以及業績的增長線下品牌推廣，因此對公司未來的發展十分有信心。

董事長、總經理夏國新亦表示：“高端女裝沒有明確的天花板。品牌發展還是要看自身，在不同的市場、不同的品類拓展上都有很大的空間，關鍵還是要看品牌自身的運營能力。對于公司目前旗下品牌，我們認為都還有較大的發展空間！”

從半年報來看，歌力思旗下品牌也已經驗證了多點發力的成長邏輯，2023年上半年，處于快速成長期的國際品牌延續了良好表現，其中self-品牌收入2.10億元，同比高增69.95%；Laurèl品牌收入1.54億元，同比實現了37.72%的快速增長；IRO 品牌中國區實現了65%的高速增長，帶動品牌整體在海外營業受影響的情況下增長12.50%；品牌收入較同期實現良好回升，報告期內實現收入4.77億元，同比增長5.33%；Ed 品牌隨著店鋪升級，直營渠道取得良好增長，整體實現收入1.62億元，同比增長4.28%。

綜合來看，歌力思以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰略目標線下品牌推廣，主品牌持續穩健增長，收購品牌保持較高成長性。展望未來，公司多品牌運營能力突出，品牌聲量持續提升，未來有望憑借差異化的品牌布局、持續積累的多品牌運營能力，不斷提升市場份額，未來成長空間依然充足。

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