抖音快手直播帶貨話術(shù)大全:學(xué)會(huì)人人都是帶貨高手讓你直播不冷場(chǎng)

抖音主播網(wǎng)行看過(guò)來(lái)，直播帶貨也是有話術(shù)的，好的話術(shù)能讓你在直播時(shí)短時(shí)間內(nèi)快速成交，那么我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下有哪些技巧喲。

由于疫情的影響，都出不了門(mén)，直播帶貨也因此火了一把，不少人開(kāi)始投身直播帶貨，想要抓住如今直播帶貨的流量紅利，來(lái)幫助自身首先產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，但由于這些主播接觸直播帶貨并不久，在直播帶貨的時(shí)候經(jīng)常會(huì)不知道自己應(yīng)該說(shuō)些什么，最后形成極其尷尬的局面，觀眾也就沒(méi)有了想看下去的興趣!那么如何擺脫這種境遇呢?下面小編就來(lái)向大家分享直播帶貨主播聊天話術(shù)金句!讓大家在直播過(guò)程中不冷場(chǎng)!帶你破冰，感興趣的朋友可以來(lái)了解了解!

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見(jiàn)諒，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。

3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)!朋友，XX了解一下!幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量!感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)!

5、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)!

6、歡迎 XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!

7、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎?

8、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么?

9、歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?

10、歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念啊!

11、歡迎XX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。

12、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了!

13、有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!

14、歡迎來(lái)到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。

15、大家晚上好~那個(gè)搞笑/沙雕/逗比主播又回來(lái)啦~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來(lái)看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢(qián)。

17、現(xiàn)在是幾點(diǎn)幾分，主播還有 10 分鐘就要下播了，非常感謝關(guān)注的寶寶和互動(dòng)的寶寶們，謝謝大家，么么噠!

18、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開(kāi)心，明天*點(diǎn)我在這里等你們，你們一定要來(lái)赴約哦!明天再看到你要送你么么噠!

19、不知不覺(jué)又要到今天直播結(jié)束的時(shí)間了，真的好舍不得大家!

20、主播再給大家唱首歌再走，好不好，寶寶們記得想我，我也會(huì)想念大家!

今天就跟分享想直播的話術(shù)大全。它包括：

1. 開(kāi)場(chǎng)破冰話術(shù)

2. 互動(dòng)留人話術(shù)

3. 引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

4. 成交策略話術(shù)

5. 促進(jìn)成交話術(shù)

6. 直播通用話術(shù)

一．開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

開(kāi)場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般是以歡迎詞開(kāi)始，有些主播開(kāi)場(chǎng)之前播放音樂(lè)，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂(lè)后，通用的話術(shù)一般是：

1. 歡迎大家進(jìn)入我的直播間；

2. 歡迎XX寶寶（要念出對(duì)方的網(wǎng)名）來(lái)到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX（自己的名字）同學(xué)，快來(lái)和我聊聊！

3. 歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

4. 歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開(kāi)心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了.......

歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對(duì)方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語(yǔ)氣詞。

【斧說(shuō)霸道】劃重點(diǎn)記原則：

·1. 不過(guò)機(jī)械式地去背誦，話氣要充滿(mǎn)熱情；

·2. 最好念出對(duì)方的姓名，讓他獲得重視感；

·3. 多用語(yǔ)氣詞“哦啦呀”讓對(duì)方有親切感。

·4. 一定要引導(dǎo)對(duì)方關(guān)注，讓對(duì)方參與互動(dòng)。

二．互動(dòng)話術(shù)

直播互動(dòng)可以帶動(dòng)人氣，互動(dòng)越多，人氣越高，人氣越高抖音直播和快手直播哪個(gè)賺錢(qián)，推薦越多。換句話說(shuō)抖音直播和快手直播哪個(gè)賺錢(qián)，互動(dòng)做得好，轉(zhuǎn)化不少，互動(dòng)性越強(qiáng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交機(jī)會(huì)越多。

互動(dòng)可以分為兩種：

一是問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容互動(dòng)

比如產(chǎn)品的顏色，尺碼，適合人群，什么時(shí)候發(fā)貨，有什么推薦建議等等。這種互動(dòng)，做到一點(diǎn)就好：耐心+細(xì)心！

因?yàn)檫M(jìn)直播間的人群是隨機(jī)性的，有人進(jìn)有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問(wèn)題，但后面進(jìn)來(lái)的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續(xù)保持熱情。

第二種是帶動(dòng)氛圍的互動(dòng)

比如，認(rèn)同的在公評(píng)上扣Y，喜歡的扣1，這樣評(píng)論就刷起來(lái)，給人感覺(jué)直播間很火爆。

還有引導(dǎo)關(guān)注互動(dòng)，這里有些技巧，比如可以發(fā)紅包，要求關(guān)注并回復(fù)信息才可以領(lǐng)取。很多粉絲了為紅包就會(huì)關(guān)注你，回復(fù)的信息也有技巧，可以設(shè)置一些話術(shù)，比如“產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)”“主播給力”等引導(dǎo)性的話術(shù)。

三．引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

觀眾進(jìn)入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開(kāi)直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢？

一個(gè)重點(diǎn)，就是你要給一個(gè)別人關(guān)注的理由。

這個(gè)理由就是你存在的價(jià)值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費(fèi)，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇.....

話術(shù)參考：

1. 還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，主播每天給大家?guī)?lái)不同驚喜噢！

2. 關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)定時(shí)給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

3. 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播每天下午2點(diǎn)開(kāi)講，帶你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，一起進(jìn)步！

原則就是在你的話術(shù)中，講到自己給粉絲的好處和利益點(diǎn)。

四. 成交策略話術(shù)

直播的目的是為了成交（娛樂(lè)主播除外）但是在要求粉絲下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)，有些粉絲會(huì)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候，你就需要運(yùn)用一些成交的話術(shù)，來(lái)刺激用戶(hù)，讓對(duì)方行動(dòng)。

話術(shù)參考：

1. 這款皮鞋采用的勞斯萊斯車(chē)胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2. 因?yàn)槟叟Ｆび邢?，所以這款皮鞋的年產(chǎn)量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產(chǎn)品稀缺性）

3. 這次直播，為了回饋粉絲，原價(jià)1299的進(jìn)口保暖牛皮鞋原價(jià)要1899，今天特價(jià)只要999元，搶到就是賺到！（限價(jià)策略）

4. 今天這場(chǎng)直播，這款皮鞋我們是申請(qǐng)到100雙，僅僅只有100雙，賣(mài)完就下架！每個(gè)ID僅限購(gòu)買(mǎi)一雙！（限量策略）

5. 只有在今天有這個(gè)價(jià)格，我倒數(shù)十下就改價(jià)格，給大家10分鐘的時(shí)間下單，10，9，8...3，2，1，上鏈接開(kāi)搶?zhuān)。ㄏ迺r(shí)策略）

6. 所有的產(chǎn)品都是有30天無(wú)理由退換貨，并贈(zèng)送來(lái)回運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)！3年質(zhì)保！寶寶們放心購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需任何擔(dān)憂(yōu)。不論任何原因，只要不喜歡，30無(wú)理由退換（不影響二次銷(xiāo)售）！

五. 促進(jìn)成交話術(shù)：

1. 還有最后三分鐘哦，最后三分鐘，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到的親趕緊下單哦！

2. 下單還沒(méi)付款的，趕緊付款，過(guò)了時(shí)間沒(méi)付款，訂單自動(dòng)作廢....

3. 現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)了XX件，只剩多少件了！42碼的沒(méi)有了，41碼也沒(méi)有了....

整個(gè)話術(shù)的語(yǔ)言要有激情，表情可以適合興趣夸張，再配合音樂(lè)及不斷地強(qiáng)調(diào)倒數(shù)時(shí)間，以及賣(mài)出多少，僅剩多少件，很能調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，進(jìn)入搶購(gòu)的模式。

【斧說(shuō)霸道】劃重點(diǎn)記原則：

·1. 成交的話術(shù)中要有足夠多的利益點(diǎn)；

·2. 要利用“三限”原則，創(chuàng)造堅(jiān)迫感；

·3. 語(yǔ)言一定調(diào)動(dòng)情緒，盡量說(shuō)大白話。

·4. 要有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，解除后顧之憂(yōu)。

六. 通用話術(shù)參考

點(diǎn)關(guān)注不迷路，開(kāi)啟緣分第一步；

禮物走一走，越送越富有；

榜上關(guān)一關(guān)，見(jiàn)面請(qǐng)吃飯！

要想抖音玩得歡，關(guān)注榜一到榜三；關(guān)注榜一笑嘻嘻； 關(guān)注榜二成功快； 關(guān)注榜三抱金磚。

要想抖音玩得溜，關(guān)注榜四到榜六；

要想抖音玩得久，關(guān)注榜七到榜九；

要想抖音玩得火，馬上關(guān)注本主播！

萬(wàn)水千山總有情，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注行不行；

三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡送禮物；

禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180；

無(wú)酒不成禮儀，無(wú)燈路上人稀。無(wú)財(cái)寸步難行，無(wú)氣定被人欺。各位家人請(qǐng)幫點(diǎn)個(gè)關(guān)注，增加下人氣。

點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你回家??； 玩歸玩笑歸笑，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不是玩笑；

有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)； 空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)； 最重要的是我剛剛開(kāi)場(chǎng)，你不關(guān)注我； 怎么會(huì)有下一場(chǎng)？

十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要錢(qián)。

直播不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！

訂閱沒(méi)有點(diǎn)，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒(méi)有上，永遠(yuǎn)在閑逛。

心別慌，手別抖，跟著我的感覺(jué)慢慢往前走， 聽(tīng)到后面趕都趕不走！

關(guān)注主播不迷路，主播不一定帶你上高速！但會(huì)讓在直播這條路上少走彎路，少踩大坑。

有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，你不捧場(chǎng)我就沒(méi)好下場(chǎng)。

玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開(kāi)玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你上高速。來(lái)來(lái)來(lái)，聊起來(lái)，謝謝大家的支持！

一日千里迎風(fēng)帆， 兩袖清風(fēng)坐高官，三帆五躍創(chuàng)大業(yè)， 四季發(fā)財(cái)財(cái)路寬，五湖四海交貴友， 六六大順多掙錢(qián)， 七星高照交旺運(yùn)， 八方進(jìn)寶堆成山，九子登科傳后代， 十全十美在人間！祝您在新的一年里財(cái)富踏上萬(wàn)寶路， 事業(yè)登上紅塔山，情人賽過(guò)阿詩(shī)瑪，財(cái)源遍布大中華。

直播話術(shù)一直都是眾多直播電商人的心病，特別是如何用話術(shù)提高促單效率？實(shí)現(xiàn)商品成交？

四大產(chǎn)品帶貨引入話術(shù)

而想要成功使用話術(shù)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)下單，需要關(guān)注電商成單的4個(gè)吸引用戶(hù)的話術(shù)引入技巧，如痛點(diǎn)引入、背書(shū)引入、粉絲引入、展示引入。

痛點(diǎn)引入：

站在用戶(hù)的角度上抖音直播和快手直播哪個(gè)賺錢(qián)，去發(fā)掘日常生活中會(huì)遇到的問(wèn)題，刺激用戶(hù)，吸引用戶(hù)聽(tīng)主播接下來(lái)的話術(shù)。

比如，在直播間拋出一個(gè)問(wèn)題：

有沒(méi)有肚子大的姐妹？不好買(mǎi)褲子的姐妹，有的給主播扣1；

有沒(méi)有敏敏皮的姐妹？

有沒(méi)有頭發(fā)容易出油，頭皮一抓就癢的姐妹？

主播把問(wèn)題拋出去，如果是皮膚敏感的人，聽(tīng)到就感覺(jué)自己被點(diǎn)名了，就會(huì)想留下來(lái)聽(tīng)主播要介紹什么品。

背書(shū)引入：在直播話術(shù)設(shè)計(jì)中突出銷(xiāo)量、品牌、明星代言等背書(shū)點(diǎn)，吸引用戶(hù)好奇，產(chǎn)生互動(dòng)。

比如：我們是國(guó)內(nèi)XX品牌，我們的產(chǎn)品XXX明星代言過(guò)，明星同款有沒(méi)有想要的？

主播推的這個(gè)品，在全網(wǎng)平臺(tái)賣(mài)了XX萬(wàn)單，大眾的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能賣(mài)這么多。

粉絲引入：根據(jù)直播間粉絲的彈幕，主播順勢(shì)接話，講解介紹產(chǎn)品。

展示引入：提前提煉好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在直播間內(nèi)直接以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)作為引入，跟直播間的粉絲介紹產(chǎn)品。

四大直播促單話術(shù)要點(diǎn)

當(dāng)使用引入話術(shù)，炒熱直播間氛圍之后，想要促單、逼單，提高轉(zhuǎn)化，就需要注意以下四點(diǎn)，強(qiáng)化直播間用戶(hù)的消費(fèi)意愿。

一、突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

用戶(hù)來(lái)直播間，愿意留下來(lái)，就說(shuō)明有潛在的消費(fèi)需求，價(jià)格絕對(duì)是最吸引用戶(hù)的利益點(diǎn)。

所以，在直播間的話術(shù)設(shè)計(jì)上，尤其重要要去突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓粉絲看到看到你直播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

怎么體現(xiàn)自己的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以這樣做：

1、設(shè)定價(jià)格錨點(diǎn)，跟其他平臺(tái)比價(jià)

參考話術(shù)：“來(lái)，我們?cè)瓋r(jià)是XX元，你看某貓某東的價(jià)格，今天你們來(lái)我直播間，不要這個(gè)價(jià)，也不要XX價(jià)。來(lái)，準(zhǔn)備好了沒(méi)，，只要XXX，上鏈接?！?/p>

2、拆解產(chǎn)品成本，直接亮出底價(jià)

在直播間內(nèi)對(duì)用戶(hù)去講，自己賣(mài)的產(chǎn)品，包裝多少錢(qián)，運(yùn)費(fèi)多少錢(qián)，跟其他家比價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里。

參考話術(shù)：“我包裝X元，人工X元，運(yùn)費(fèi)X元都是我承擔(dān)，我還送XX白給你們，別人的直播間同價(jià)格的真的沒(méi)有我們實(shí)惠，19.9米，只有XX單。”

二、限時(shí)限量

為了抓住還在直播間的用戶(hù)，讓他們盡快下單，在話術(shù)設(shè)計(jì)上要注重強(qiáng)化引導(dǎo)，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是限時(shí)限量才有的。

1、強(qiáng)調(diào)剩余庫(kù)存

參考話術(shù)：寶貝們，這個(gè)價(jià)格能給的庫(kù)存真的只有10件了，現(xiàn)在就是拼手速，過(guò)了今天真的不一定能給到價(jià)格。

我們今天這個(gè)價(jià)格就放出10單，搶不到真的就沒(méi)有了。

2、限時(shí)限量

參考話術(shù)：“來(lái)寶貝，1分鐘內(nèi)下單我放這個(gè)價(jià)格，別人都買(mǎi)199，今天我這邊只要99 ，1分鐘內(nèi)你能搶多少，我就發(fā)多少，321，改價(jià)！”

三、產(chǎn)品挑戰(zhàn)

去挑戰(zhàn)帶貨產(chǎn)品的性能，打消用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)疑慮。以直播間展示粉底液為例。主播現(xiàn)在展示產(chǎn)品，在臉上模仿瑕疵皮，去現(xiàn)場(chǎng)使用產(chǎn)品，涂抹完粉底液后臉幾乎看不到瑕疵，這就讓用戶(hù)看到了產(chǎn)品強(qiáng)大的遮瑕能力，打動(dòng)用戶(hù)下單。

甚至為了粉底液的持久妝效，有的主播會(huì)直接拿水噴臉，然后用紙巾擦臉，向直播間的用戶(hù)展示，紙巾上涂抹的情況。

產(chǎn)品挑戰(zhàn)這種方式，尤其適合美妝產(chǎn)品，跟用戶(hù)展示使用前后的對(duì)比。當(dāng)然提前要做好演練和測(cè)試，避免直播翻車(chē)，適得其反。

四、手把手教顧客下單

在講解完單品，開(kāi)完價(jià)格之后，可以再手把手教顧客如何下單，還可以一起解釋優(yōu)惠機(jī)制。

五、針對(duì)不同類(lèi)目，精準(zhǔn)挖掘用戶(hù)下單需求

針對(duì)不同的類(lèi)目，用戶(hù)有不同的核心需求點(diǎn)，針對(duì)這些核心需求點(diǎn)，對(duì)直播促單話術(shù)再做相應(yīng)的調(diào)整和細(xì)化。

以上就是今天要分享的所有內(nèi)容了，關(guān)注瘋狂的美工官網(wǎng)，網(wǎng)站上每天分享不同電商精彩內(nèi)容喲。

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